在一个产品诞生之初，keep信息流广告怎么收费必需了解到市场上同类产品的用户是谁、核心用户和主流用户特征如何、它们的核心功能如何满足用户需求、他们的核心竞争力是什么，市场上是否还有空白，还有哪些用户的什么需求尚未被满足，自己的优势和积累是什么，自己的弱项是什么，是否能够解决上述用户的需求。只有回答了这些问题，才能够差异化定位，在市场上立足。

keep信息流广告投放技巧主要竞品用户特征

据研究指出，男女性运动形式差异较大，keep信息流广告登录入口男性的休闲运动时间更多，平均出行距离更远，更倾向于一个人运动休闲，常选择篮球、网球、游泳等户外运动。。女性更注重休闲活动中的社交关系，相对参加跑步、瑜伽、舞蹈等室内方式较多。

此时，市场上主要的健身App主要以咕咚、糖豆广场舞、悦动圈跑步等相对成熟。

咕咚用户最多，偏年轻，男性占比较大；

糖豆广场舞用户较少，老年人口是主流用户，女性用户较多；

keep信息流广告流程悦动圈用户较咕咚略少，中老年人比例最大，男性用户比女性用户略多；

由上分析可看出，市场中年轻女性的用户需求并未在当时的主流健身APP中得到满足，此部分用户也成为keep后来进入市场的主要用户，为keep的差异化定位提供了市场机会。

选择这样的用户定位，有非常大的特点：

年轻女性对身材、相貌要求较高，主要以减肥和塑形为主要健身目的。年轻用户的用户习惯尚未形成，可通过一系列措施培养其健身习惯，随着产品习惯的培养，未来将成为主导市场的主力，在未来可以打破市场，使用户习惯沉淀下来。

keep信息流广告价格女性用户的购买力相比而言较强，在未来用户付费转换过程十分具有潜力。女性社交活动相对较多，相对热爱分享，后期对品牌的传播十分有利。

女性户外运动可选择形式相对较少，随着时间碎片化的趋势，可考虑通过满足女性运动喜好的室内健身方式来满足用户需求。

竞品的核心竞争力和核心功能

keep信息流广告政策一般情况下，产品的核心竞争力与产品具有强关联性，、是用户选择产品的重要原因之一，也是产品的重要护城河。核心竞争力弱就说明护城河不强，容易被替代。

咕咚的核心竞争力在于其先发制人的用户积累，但在2015年，咕咚日活也并未超过300万，说明此护城河并不具有明显竞争力。其核心功能更倾向满足用户的户外运动记录需求，如跑步、登山等。

悦动圈跑步此时上线不到一年，整体爆发力较强，用走路领红包和游戏化的跑步激励措施积累一大批对红包活动较为敏感的用户群体。其核心功能也只为满足跑步记录等基础健身运动以及围绕跑步过程的一系列激励措施。

糖豆广场舞是基于广场舞的短视频APP，keep信息流广告政策与其他健身APP差别较大，主要针对的用户是广场舞的参与者，为其提供教学、展示等功能。初期用户积累主要基于糖豆网的用户迁移，后期主要靠其产品本身的差异化定位和功能。

综上所述，虽然市场产品较多，但并未出现具有强竞争力的健身类产品出现。

虽然各产品都拥有上百万的日活，但咕咚和悦动圈跑步产品功能类似，缺乏创新，仅满足作为运动记录工具的需求，用户的社交和情感需求并未得到满足。咕咚和悦动圈都着眼于跑步、健走等记录功能。而用户运动的目的大多是保持健康和保持形态的美，跑步和健走只是比较基础的一种手段。且跑步和健走所需要的场地和时间限制相对比较大，在碎片化的时间时代下，并不能满足大部分上班族对运动时间、场地灵活性的需求。

以健身训练作为解决策略的睿健时代虽早在2013年就成立，但2015年初也尚未上线。虽与keep走的都是“用优质内容吸引用户，将之沉淀到App和新媒体”的道路。但fittime创始人朱骁潇认为“小白用户虽然规模庞大，但是消费意愿其实不高，也很不稳固。”他们更倾向于以更专业的内容服务于更专业的健身者。

综上，以女性健身小白为主要群体的的科学健身引导需求依然未被满足。

keep信息流广告优惠活动用户构成分析

通常一个产品会同时有几类用户群，针对不同的人群可以有用户画像，但是总体上可以分为核心用户群和主流用户群，这样划分对分析产品也有比较重要的意义。

核心用户是最为忠诚的用户，也是最难挖走的用户。他们与产品气质最符合，产品也比较好的满足了他们的需求，他们会使用产品的大部分主要功能，为产品贡献的价值也最大，同时还有带动作用，也就是担任意见领袖吸引其他用户过来，所以也需要重点维护。

keep信息流广告投放技巧主流用户则在产品用户中占比最多，通常会使用到产品的部分主要功能，他们本身需求也会比核心用户低一些。