矛盾文案，就是通过将相互矛盾的概念和判断巧妙地联系在一起，相互映衬，突出事物的特点，表达复杂的感情和意味深长的思想，最终吸引消费者注意力。

你可能也说过这种话：“什么都不想吃，只想吃螺蛳粉！”

语文老师看到肯定要说“夭寿啦，这是前后矛盾的病句啦”，但是非矛盾不足以表达在我心中“万般皆下品唯有螺蛳粉”的钟爱。

这种手法在广告文案中也很常见，例如那些年让我们无处可逃的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，就突出了消费者对脑白金的喜爱。

除了全部否定再部分肯定，矛盾手法还有许多不同的应用方式，今天我们就从笑点传播、制造冲突、传达感情、引导顾客四个方面说一下。

1.笑点传播

自律似乎就意味着要牺牲一部分自由，但对自己毫无要求随心所欲地生活，最终也会丧失对生活的掌控。

KEEP广告是运动APP，运动需要长期“自律”，“自由”是当下年轻群体中讨论度非常高的话题，这两个词汇之间有矛盾冲突，又恰巧符合产品特性，能够加深消费者对品牌的印象。

3.传达感情

表达复杂情绪时，矛盾手法能够让文案有“弦外之音”，烘托出更强烈的气氛，与消费者形成情感共鸣。

例7 江小白：懂的越多，能懂你的就越少

字面上是在说懂与不懂，实际上在说年轻人的成长和孤独。

如果直白地说一个人越长大越孤独，就少了“却道天凉好个秋”的韵味，不如这句打动人。

例8 全联经济美学：我们家不爱花钱，除了为爱花钱

全联经济美学的大多数文案都给人一种“顾左右而言他”的感觉，但又能从中get到品牌想表达的“省钱精神”。

不爱花钱，是说日常生活节俭，爱花钱，是说为了家人花钱，让家人幸福开心得值。表面在说“钱”，实际在说家人之间的关怀与爱，也体现全联的物有所值。

例9 诚品敦南店旧书拍卖会：过期的旧书，不过期的求知欲

4.引导顾客

矛盾句式的重点，通常落在文案的后半段，或否定词之后，或偏正短语中的定语上。看起来互相矛盾，但重点突出，能够起到引导消费者的作用。

例10 NIKE：Yesterday You Said Tomorrow

YESTERDAY & TOMORROW，对立的时间词产生很强视觉冲击，“昨天与今天”的含义对比，突出“JUST DO IT”的行动力量。

昨天你说过等到今天，所以尽管开始行动吧！

例11 锤子手机：漂亮得不像实力派

漂亮得不像实力派”，就像一句凡尔赛。“漂亮”突出了锤子手机的外观，“实力派”才是想要表达的重点，可以翻译成“漂亮的实力派”。

不过按照下面一串夸自己的文案以及罗老师卖产品就是卖自己的个性，大概也可以翻译成“漂亮又有实力的罗永浩”。

总结

巧妙运用矛盾技法，可以给文案带来不一样的效果：

1、通过语义矛盾达到诙谐效果，加速传播。

2、有悖常理的矛盾能制造冲突吸引注意力。

3、矛盾对比可以烘托出更细腻的情绪氛围，形成情感共鸣。

4、用否定表达肯定，语气更强烈，重点更突出，从而引导消费者。