深入研究keep推广、完美日记、知乎、豆瓣、小红书蝉游记等成功的APP，他们在冷启动策略中贯穿了整个创业过程，我们总结出三个重原则。

一 、选择用户而不是选择我们的用户

所有业务活动都将根据用户值返回原点，当我们进行产品推广或项目时，我们是否必须分析我们在做什么，我们能为客户提供什么价值？我们的分歧在哪里？保持促进keep推广开户流程，并给客户一张照片，以找到我们的目标客户。

以keep开户为例。起初，我们挑选作为健身工作室的成员为顾客。然而，我们发现这些人有自己的健身观念和习惯，keep里面课程并不适合他们。

这是因为他们没有考虑到自己的定位和价值体现，所以画像中发现的用户当然不是目标用户；后来创始人王宁认真反思，keep网站是一种教育产品，是为客户提供的价值，帮助小白的健身是从0分到70分因为这个原因从0分到70分，这类人是举办keep推广活动的客户群。

二、单点切入，而不随便找一点

很多人把互联网市场错误的理解为超级大市场，是一片大海。keep推广代理商，随便找一个点就够了，实际上真正做大了的创业公司，都是从一个非常小的点切进去的。

比如Facebook，先是从哈佛大学的学生开始，然后逐步到全美大学生，乃至全社会，到现在有20亿用户了。

小红书、豆瓣、滴滴等都是选择了一小块领域作为切入点，然后开始发展，不断的扩大增加目标用户群体。

三、围绕客户运营而不是围绕产品

没有十全十美的产品，也没有完全懂你的客户。

所以尝试和客户做朋友，倾听、观察和记录用户的想法和反馈，让他们掏心掏肺。keep投放广告代理商，认真的和他们及时沟通，反馈，重视他们所提的每一个建议。建立一个可以与用户沟通的渠道，培养一批忠实的用户。

拿keep广告投放为例，他们建立了一个社区，让顾客在健身之后可以动态地分享，形成一个社区氛围。

保持团队始终坚持新媒体的运作，王宁说，如果有人进入创始团队进行keep推广，新媒体将得到回应或表扬，每个月都要深入一线。与用户联系，了解他们的需求和建议，保持团队始终专注于用户的想法，积极改进产品的每一个更新迭代

总结

在网络时代，传统的营销资本投资需要大量的资金，经常烧掉很多企业做不到的事情，所以冷启动，是对互联网的思考。市场推广和决策，从而降低成本，实现创业的必由之路，坚持好，实效。